Zanim zarejestrujemy własną działalność gospodarczą, musimy wybrać branżę, w której chcemy działać. Oczywiście najlepiej znaleźć niszę rynkową, w której nie będziemy mieli dużej konkurencji, lecz jest to zadanie bardzo trudne, aczkolwiek wykonalne. Wszystko zależy od naszej kreatywności i pomysłowości. Oferowanie unikatowych towarów pozwoli zdobyć dużą liczbę klientów i zapewni dochodowość inwestycji.
Jeżeli się zdecydujemy na otworzenie sklepu internetowego należącego do popularnej branży, np. witryny z kosmetykami, których w Sieci jest już bardzo dużo, może się okazać, że nie wystarczy nam cierpliwości, czasu i pieniędzy na zdobycie odpowiedniej pozycji na rynku. Jeśli jednak mimo to zdecydujemy się na otwarcie sklepu z branży mocno już okupowanej w Sieci, musimy oprócz tradycyjnego asortymentu wprowadzić do oferty towary mniej znanych marek i producentów – to pozwoli przyciągnąć klientów szukających niesztampowych produktów.
Tak zrobiłem i ja – otwierając kolejny w Sieci sklep komputerowy, liczyłem się z dużą konkurencją na rynku. Po półtora roku działalności okazało się jednak, że najlepiej sprzedają się podzespoły renomowanych marek, ale te mniej znane, których z reguły nie można znaleźć w innych sklepach działających w tej samej branży.
Przygotowując się do otwarcia sklepu internetowego, trzeba również odrobić lekcje i przestudiować Internet. W Sieci bez problemu znajdziemy informacje, ile i jakich sklepów online działa wirtualnie. To pozwoli nam zorientować się, jakie jest nasycenie rynku w poszczególnych branżach. Szukanie informacji można zacząć choćby od witryny www.sklepy24.pl, na której znajdziemy dane o liczbie polskich sklepów internetowych i branżach, w których one działają. To także cenne źródło informacji oraz przewodnik dla kupujących online. Lektura ta jest obowiązkowa, gdyż pozwoli nam zorientować się w bieżących tendencjach panujących w handlu internetowym.
Wybierając branżę, w której będziemy prowadzić działalność, musimy także w przybliżeniu określić grupę docelową klientów mogących zrobić potencjalne zakupy w naszym sklepie. Jest to ważne, ponieważ zbyt mała liczba klientów może okazać się niewystarczająca do zapewnienia rentowności całemu przedsięwzięciu.
Wydawałoby się, że wśród 13 milionów internautów znajdzie się sporo klientów naszego sklepu, ale musimy pamiętać, iż w danej chwili nie wszyscy będą zainteresowani np. zakupem sprzętu komputerowego. Na dodatek 6% internautów robi zakupy w Sieci rzadziej niż raz w roku, 7% mniej więcej raz w roku, 39% kilka razy w roku, 19% raz w miesiącu, a 17% kilka razy w miesiącu, więc ta ostatnia grupa jest najbardziej aktywna i spośród niej będzie pochodziło najwięcej naszych przyszłych klientów.